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    加盟商和品牌商是一個互相選擇的過程，在加盟商選擇優(yōu)質(zhì)品牌商的同時，品牌商也會對加盟商進行一定的篩選。

    現(xiàn)階段，品牌商與加盟商需要共同探討的已經(jīng)不僅僅是合作經(jīng)營模式，而是在市場日趨規(guī)范的大背景下，如何去建立一個規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關系。

    畢竟大家坐在一起是要做生意的，信任的基礎之一，就是對方是否擁有強大的供應鏈，能夠保證產(chǎn)品齊全、品質(zhì)有保障，且都是正品。

    市面上也存在一些連鎖品牌以所謂的“輕模式”運營，供應端采取外包的方式，這樣的模式各位加盟商要重點關注品牌商對于上游的管控力是否可以保證貨源的供應價格、品質(zhì)和時效。

    另一方面，傳統(tǒng)的加盟都是以進貨作為加盟合同的重要內(nèi)容，但是據(jù)筆者了解，當前汽車門店的三大坑：應收款、庫存、裙帶關系中尤以庫存是為門店的最大困擾，如果選擇的加盟品牌不能在減輕門店庫存資金占用，優(yōu)化庫存結構和備貨效率上起到作用，甚至可能還要增加備貨深度的情況下，無疑又增加了門店在庫存方面的風險。

    二、招牌≠品牌

    招牌是指掛在商店門前作為標志的牌子，主要用來指示店鋪的名稱和記號。

    而品牌則承載著一部分人對其產(chǎn)品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。簡單來說，招牌只是一塊牌匾，而品牌則具有其消費者認知程度。

    這里就涉及到加盟商需要留意的第二個坑，招牌不等于品牌，且有的品牌具有地域局限性，有的品牌在A地很知名，但到了B地就什么也不是。

    統(tǒng)一的形象并不足以形成品牌，一個市場認知度高的品牌是需要持續(xù)的市場推廣投入，口碑維護，逐漸積累形成的，而且品牌形象的樹立與品牌背后的硬實力密不可分，所以市面上確實有不少的連鎖品牌，但是其中也不乏徒有其形，實則并沒有市場認知度的“招牌”。

    因此，在選擇加入之前，一定要仔細辨認對方到底是優(yōu)秀的品牌商，還是僅僅是一塊招牌。除此之外，對加盟商無法帶來幫助的品牌，也需要謹慎考慮。

    三、實地考察是關鍵

    俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。對于加盟商來說，在決定是否加盟某一品牌之前，一定要做好考察的功課。在這里，筆者要給大家一個忠告：不要聽信一面之詞，不要聽信一面之詞，不要聽信一面之詞！

    說到考察，很多加盟商就想到了跟品牌商聯(lián)系，聽品牌商講解介紹。這一步當然也必不可少，但加盟商還需要眼觀四路耳聽八方，不要迷信對方說的賺錢項目，因為真正掙錢的項目，對方不一定會告訴你，一切都得靠你自己。

    首先，考察分工作日與非工作日。對于汽服門店來說，工作日和非工作日的流量大不相同，如果僅僅看非工作日，是遠遠不能看出門道的。

    其次，考察內(nèi)容也有講究。

    1、不要迷信洗車帶來的短時間客流量

    要看保養(yǎng)美容這些利潤高的項目。有的品牌商的門店，你去的時候看到的都是車來車往，加盟商要注意，洗車流量只能起到一小部分的參考作用，多年的數(shù)據(jù)分析證明，洗車與項目的轉(zhuǎn)換沒有必然聯(lián)系，品牌是否對于保養(yǎng)美容的客戶有足夠的吸引力，還是要看項目工位的周轉(zhuǎn)情況決定。

    2、看店里的營銷模式

    是否已辦卡作為業(yè)務的主要模式，這里并不是否認辦卡這種營銷模式，而是作為加盟商需要有清晰準確的判斷，辦卡可以在某個經(jīng)營期迅速的提升業(yè)績，但是這個業(yè)績數(shù)字并不是門店單月營收的準確體現(xiàn)，很容易讓加盟商對于經(jīng)營預期做出錯誤的判斷。

    同時，辦卡銷售的模式如果不能做好嚴格的財務控制，也很容易造成寅吃卯糧的情況，嚴重的最后變成“龐氏騙局”，近幾年也出現(xiàn)過類似的案例，這個也要提醒各位加盟商注意的。

    不要過多關注產(chǎn)值，這是因為，產(chǎn)值包含很多銷售額虛高的項目，比如保險、第三方代售項目，加盟商需要先了解業(yè)務的具體結構，理清銷售額和利潤的關系，再進行抉擇。

    四、技術能力支持

    加盟商在選擇品牌商的時候，除了要看品牌商的硬件條件以外，軟實力也必不可少。這里主要指未來品牌商能給加盟商的技術能力支持。

    如員工規(guī)?；嘤?，大多數(shù)品牌商選擇對其進行營銷培訓，認為營銷是門店成長的關鍵，但實際上，市場營銷過度，容易讓員工陷入盲目營銷的怪圈，即只在乎營銷，忘記了門店的實質(zhì)是為車主提供汽車養(yǎng)護服務。

    門店能否長期發(fā)展的前提，一定是其本身所提供的服務，而非員工是否能說會道。

    事實上，只有回歸商業(yè)本質(zhì)、回歸初心，以良好的服務帶動良好的口碑，才能為門店帶來合理的利潤，讓門店持續(xù)發(fā)展。

    因此，在汽服門店，技師的技術培訓也是很重要的。加盟商在加盟之前，一定要確保品牌商能為自身提供相應支持。

    結語：加盟連鎖不應該只是一時熱鬧。汽車后市場是一塊大蛋糕，僅靠幾人之力無法分食，加盟連鎖不失為一個共同開墾的好辦法，但前提是能實現(xiàn)標準化和品牌化。
來源：搜狐網(wǎng)