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    譚主編以為，如今，正是中國轎車效勞業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇。但不是對(duì)每一自個(gè)。

    連鎖發(fā)展是轎車效勞業(yè)的大趨勢(shì)，這是我們的一致，也是國外先進(jìn)國家的經(jīng)歷，不以自個(gè)意志為搬運(yùn)。聯(lián)盟是沒有連鎖的店肆、公司為抱團(tuán)取暖而搞起來的一個(gè)松懈型的安排。那么單店怎么辦？

    如今，每一個(gè)單店老板都變成了哈姆雷特（英國巨大的劇作家莎士比亞的名著《哈姆雷特》中的男主人翁，王子）：生計(jì)，仍是逝世？這是個(gè)疑問。

    挑選題：堅(jiān)持自營、轉(zhuǎn)讓離場(chǎng)、加盟連鎖、參與聯(lián)盟

    譚主編以為：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

    1、堅(jiān)持自營

    1、自營是每個(gè)單店老板期望的，連鎖也是從單店開始的，單店是連鎖起步的試金石。

    關(guān)鍵在于：這個(gè)單店是不是“好店肆”。若能盈余，是不是能繼續(xù)盈余。

    對(duì)于“好店肆”，譚主編在《什么樣的店肆是好店肆》那篇文章中現(xiàn)已做過詳細(xì)地描繪，請(qǐng)單店運(yùn)營者重溫一遍。

    2、這兒，要點(diǎn)提示一下：?jiǎn)蔚暝谥苓吀?jìng)賽性環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，及這種優(yōu)勢(shì)能堅(jiān)持多長時(shí)間。

    1)方位狀況。是不是比如今的競(jìng)賽對(duì)手店肆更能使客戶簡(jiǎn)單進(jìn)店，場(chǎng)地條件非常好；在可競(jìng)賽距離范圍內(nèi)周邊有沒有也許還有當(dāng)?shù)匦麻_店肆比你更有優(yōu)勢(shì)；

    2)是不是比他們?cè)谧饨鹕嫌袃?yōu)勢(shì)；

    3)你有沒有也許使你的客戶長期堅(jiān)持忠實(shí)度；

    4)你的職工能不能堅(jiān)持忠實(shí)，格外是在品牌連鎖公司在你周邊開設(shè)店肆后；

    5)供給鏈的優(yōu)勢(shì)能否確保在今后的階段內(nèi)（如三、五年內(nèi)）堅(jiān)持最少與周邊店肆有一樣的供給及時(shí)性和報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)。

    3、對(duì)于“好店肆”的標(biāo)準(zhǔn)，需求再彌補(bǔ)說明一下。由于在《什么樣的店肆是好店肆》

    那篇文章宣布后，有一些兄弟跟帖說：“但凡盈余的店肆都是好店肆”。這是個(gè)誤解。

    從盈余的視點(diǎn)看，對(duì)比不盈余的店肆，“但凡盈余的店肆都是好店肆”這個(gè)沒錯(cuò)。但從出資的視點(diǎn)看，“盈余的店肆紛歧定是好店肆”，或者說，不是“真實(shí)的好店肆”。由于，出資學(xué)中有一個(gè)“機(jī)遇收益對(duì)比”的疑問。這和職業(yè)與出資者的自個(gè)好惡有關(guān)。

    通常，在一個(gè)職業(yè)中進(jìn)行出資，都有一個(gè)“職業(yè)基準(zhǔn)收益率”的疑問，只要在出資分析中，在項(xiàng)目周期范圍內(nèi)，經(jīng)過測(cè)算的“項(xiàng)目財(cái)政內(nèi)部收益率大于職業(yè)基準(zhǔn)收益率”，或者“出資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值大于零（在職業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率下）”的狀況下才以為值得出資。

    對(duì)轎車效勞業(yè)而言，基準(zhǔn)收益率或基準(zhǔn)折現(xiàn)率為16%。也就是說，對(duì)轎車效勞職業(yè)而言，只要滿意“項(xiàng)目財(cái)政內(nèi)部收益率大于16%”，或者“出資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值大于零（在職業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率16%下）”的狀況下才以為是“好店肆”。

    就是說：不僅請(qǐng)求盈余，還有一個(gè)盈余程度的疑問。

    而出資人自個(gè)也有一個(gè)自個(gè)的“基準(zhǔn)收益率”標(biāo)準(zhǔn)，通常都大于“職業(yè)基準(zhǔn)收益率”。

    對(duì)創(chuàng)業(yè)公司項(xiàng)意圖出資收益率會(huì)請(qǐng)求更高。（見拙作《怎么創(chuàng)造轎車效勞連鎖公司商業(yè)計(jì)劃書》。

    任何一個(gè)職業(yè)的出資評(píng)價(jià)，都有這個(gè)疑問。

    而在今后的收購?fù)滩⒓吧鲜姓?qǐng)求中，也有這個(gè)疑問。請(qǐng)我們留意。

    4、假如滿意上述條件，您盡可以堅(jiān)持自營。但要堅(jiān)持警惕；若不能，則請(qǐng)選用別的選項(xiàng)。

    5、事實(shí)上，只要一些格外的店肆，如一站式店肆、格外項(xiàng)目如高端改裝店肆等才干在連鎖店圍住環(huán)境下立足。

    2轉(zhuǎn)讓退出

    這是一個(gè)痛苦的挑選。但沒辦法。

    譚主編從前講過：一、二線城市是品牌大型連鎖公司搶奪商場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而三年內(nèi)，三線城市也將不得逃過。

    1、退出轉(zhuǎn)讓需求進(jìn)行“原有店肆或公司價(jià)值評(píng)價(jià)”。

    這在譚主編的書中專門有介紹。只要進(jìn)行價(jià)值評(píng)價(jià)，才好以此為基準(zhǔn)商洽詳細(xì)的轉(zhuǎn)讓報(bào)價(jià)。這兒不再贅述。

    2、轉(zhuǎn)讓退出也有一個(gè)機(jī)遇的疑問。機(jī)遇挑選的好不好，直接影響您的收益。但許多狀況是，許多兄弟只會(huì)在店肆運(yùn)營不下去了才想到轉(zhuǎn)讓，也許現(xiàn)已晚了，錯(cuò)過了好報(bào)價(jià)。只要在您的店肆運(yùn)營對(duì)比好的時(shí)候，才干賣出高價(jià)來。

    3加盟連鎖

    假如老板不想轉(zhuǎn)讓單店，則加盟品牌連鎖公司是一個(gè)對(duì)比好的選項(xiàng)。但加盟連鎖需求支付一定的費(fèi)用。

    加盟連鎖的規(guī)范名稱叫“特許運(yùn)營”。是遵循國務(wù)院2007年公布的《商業(yè)特許運(yùn)營辦理?xiàng)l例》和商務(wù)部2012年1月18日修訂后自2012年4月1日起施行的《商業(yè)特許運(yùn)營信息發(fā)表辦理辦法》履行的。

    加盟連鎖需支付的費(fèi)用通常包含：一次性“加盟費(fèi)”、“確保金”、“年特許權(quán)費(fèi)”等。有的還附加有“商品收購”等請(qǐng)求。

    加盟連鎖支撐首要包含三大項(xiàng)：供給運(yùn)營輔導(dǎo)、技能支撐和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。協(xié)助加盟方進(jìn)步運(yùn)營水平。

    全國能夠供給加盟支撐的品牌連鎖公司有許多，請(qǐng)我們留意查詢。

    這兒，譚教師提示單店老板兄弟們留意的是：

    1、品牌文明的契合度；

    2、“特許方”的才能是不是能真實(shí)協(xié)助到您，加盟的優(yōu)點(diǎn)帶來的收益是不是高于您的支付；

    3、能否繼續(xù)支撐您；

    4、您是不是適應(yīng)加盟方式。

    因這篇文章主題不是加盟內(nèi)容，這兒不再贅述。

    4參與聯(lián)盟

    聯(lián)盟是個(gè)陳舊的方式，中國人都知道戰(zhàn)國時(shí)期的“合縱連橫”、蘇秦張儀的故事。其結(jié)局我們也都知道。

    轎車效勞業(yè)的公司聯(lián)盟是個(gè)新玩意兒，只聽樓梯響，不見人下樓，真實(shí)施行得很少，不能變成事例。譚主編了解的不多，不敢多言。模糊感到由于參與聯(lián)盟的都是法人，本質(zhì)上是競(jìng)賽關(guān)系，很難到達(dá)真實(shí)的聯(lián)手而不競(jìng)賽。且搞聯(lián)盟有涉嫌觸犯《反壟斷法》的嫌疑。