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  • Jeep的“大眾化之路”:全方位適應(yīng)市場需求
    發(fā)布日期:2016-05-09  發(fā)布者:會員  PV:834  字體:
    作為廣汽菲亞特克萊斯勒汽車出售有限公司(以下簡稱廣汽菲克)的總裁,鄭杰近來很繁忙,由于在她的帶領(lǐng)下,廣汽菲克正面對著新一輪的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不只體 現(xiàn)在公司開展重心已轉(zhuǎn)移至Jeep品牌,更體現(xiàn)在Jeep品牌及商品,要找到從“定制化效勞”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;群眾化效勞”的有效途徑。

    “從上一年11月推出自在光,到咱們剛剛推出自在俠,再到本年年底之前還會再推一款緊湊型SUV,這么密集的新商品導(dǎo)入節(jié)奏,是廣汽菲克的第一次。所以本年對咱們來說是機遇十分好的一年,依托Jeep品牌作為銷量的支持,咱們對全體銷量充滿決心。”鄭杰表明。

    接下來,承載著“走量”重?fù)?dān)的自在俠,將調(diào)集廣汽菲克所有的資本,為品牌全部翻開商場出售格式,并敞開品牌正式走向“群眾化”開展之路,但這條路將來究竟會如何延展,誰也不知道。

    亟須翻開商場

    全部4月,廣汽菲克的作業(yè)都圍繞著自在俠這款車,由于這款關(guān)于年青花費集體的車型,是其拓展商場占有率的主要商品。

    鄭杰介紹道:“自在俠面對的是尋求自我認(rèn)同,獲取存在感的85后。”這是一個Jeep品牌此前沒有面對過的商場,由于從以往的調(diào)研來看,Jeep品牌的車主更會集于年齡偏大、財政自在的集體。因而從自在俠開端,廣汽菲克面對的是全新和不知道的應(yīng)戰(zhàn)。

    “近幾年,跟著中國汽車花費商場年青化趨勢,簡直所有國內(nèi)汽車品牌都瞄準(zhǔn)了這一商場,這也是Jeep品牌規(guī)劃14萬~20萬元商品商場的主要原因,由于現(xiàn)階段的廣汽菲克,太需要一款能翻開商場銷量的商品了。”一位行業(yè)分析人士以為。

    當(dāng) 然,為了讓商品與年青花費思維更恰當(dāng),廣汽菲克除了在商品規(guī)劃和金融信貸方面外,在出售環(huán)節(jié)也融入了更多新體會:在國產(chǎn)自在俠正式上市時,廣汽菲克將正式 啟用2015年已上線的“訂車寶”渠道。這個渠道通過近段時刻的全新晉級,往后將變成廣汽菲克旗下一個可以預(yù)定商品、追尋車輛物流、完成線上付出、供給透 明效勞的網(wǎng)購渠道。

    深層次規(guī)劃

    盡管咱們都盯著緊湊型SUV這一“香餑餑”,商場競爭反常劇烈,而Jeep翻開商場憑仗的是專業(yè)性和情懷。

    “競 爭是功德,有競爭才盡顯英雄本色。許多人以為咱們來晚了,可是現(xiàn)在來的這個機遇真不壞,在全體SUV的火爆局勢下,Jeep品牌最大的優(yōu)勢即是專業(yè)性。汽 車企業(yè)開展無外乎看商品力、品牌力和推廣力,Jeep作為全球SUV領(lǐng)導(dǎo)品牌,具有專業(yè)的品牌力和專業(yè)的商品力,因而咱們十分有決心去面對SUV商場的競 爭。”鄭杰的觀念是,曾經(jīng)咱們關(guān)于SUV的專業(yè)性了解對比狹窄,以為SUV的專業(yè)性即是越野,本來一輛真實的SUV的專業(yè)性體現(xiàn)在許多方面。

    而除此之外,品牌的前史積淀,的確也讓Jeep這一品牌具有更多述說“情懷”的才能。就像本年是Jeep的75周年,Jeep將品牌宣揚活動,會集在LeicaJ攝影大師賽、車主體會試駕等活動上。

    鄭杰以為,品牌要有生命力,就得活在花費者心中。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)年代,已不再是單純的廠商向花費者灌注一個品牌概念的年代?,F(xiàn)在,品牌與花費者是對等的,讓花費者自愿的用他喜愛的方法跟他的兄弟傳達(dá)說他為啥喜愛這個品牌,比啥都主要。

    現(xiàn)在,廣汽菲克現(xiàn)已找到了現(xiàn)階段開展的重心和路徑,但畢竟轉(zhuǎn)型之路困難,Jeep要從此前的專業(yè)性品牌,轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕娊邮芏雀叩钠放?,還需要一個進程。

    “到 2020年,咱們覺得在這一段時刻窗口里,SUV會繼續(xù)高于全體乘用車增速,可是這個時刻窗口會越縮越窄。跟著SUV商場的快速增長,到了2020 年,SUV的保有量會十分大,那時即使增長率降低,但現(xiàn)已有了很大的基數(shù),單純的新舊車置換仍然會有很多的需要。”在鄭杰看來,這個進程留給廣汽菲克追逐 的時刻正在步步緊逼。

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